马老师的第三次课，聊到了之前欧阳老师邮件回复的前景理论（Prospect Theory）。
前景理论听起来就非常经济学，毕竟理性的经济人只看未来，不看过去；对一只股票来讲，不管他过去涨了多少或者跌了多少，都不应该是我们买卖他的理由，真正做决策的是，是看这支股票的Prospect。
一、是什么
书上把前景理论分为四个部分
| 书本 | |
|---|---|
| 参考点依赖 | 人关心的不是财富的绝对值，而是财富所带来的效用（Utility） 人的选择取决于结果与前景（展望） 的差距，而非结果本身 |
| 损失厌恶 | 随着财富的增加，人们对金钱的期望效用增加是递减的； 损失让人特别地痛苦 |
| 风险态度的非对称性 | 在盈利的时候，人们会风险厌恶，不愿冒险，选择“落袋为安”； 在亏损的时候，人们不喜欢接受确定性的损失，博上一把，希望“绝处逢生。牛市赚不到头，熊市一亏到底 |
| 概率错判 | 人在决策的时候，决策权重≠概率权重。 如高估小概率事件、低估高概率事件 |
二、本质
为什么要依赖一个参考点呢？
为什么厌恶损失呢？
为什么对风险的态度呈现出非对称性呢？
为什么会错盼概率呢？
回到大脑工作的几个基本原理——节能、稳定，好像都可以解释的通。
回顾下关于「人是否是理性」的这个探讨，古典决策理论中，认为「人类是理性的」，可以分析所有情况，然后做出最理性的选择；但是赫伯特. 西蒙（Herbert Simon）的「有限理性假说」认为，人们并不是全然理性的。我们处理问题的原则不是最「理性」的，而是「性价比最高」的。
三、做法
对自己，避免犯错；对别人，诱导犯错。如：
- 不要给自己设置参考点，但是可以通过anchor 来管理别人的期望；
- 合理看待盈利与亏损，涨了不代表自己对，跌了不代表自己错。利用别人对损失的恐惧，狠狠地宰；
- 面对概率事件时，如果是有正向收益的，那么选择低估其概率；如果是有负向收益的，那么选择高估其概率。