第六节课是在04.08上的，讲了定价。
定价在整个营销管理框架中非常重要，因为是直接产生赢利之前的最后一环。
一、定价的重要性
平均而言，价格提升1%能提高利润大约10%，而其他因素提升1%对利润影响更小。
Profit = (Price - Variable cost)*Quantity - Fixed Cost
给我的思考是，正是因为价格对利润的影响最大，所以在市场竞争中，通过降价来打压对手（比如最近的电车降价），是比较不错的手段。
经济萧条的时候，如果目标市场缩小了，有可能需要涨价而不是降价。
定价的时候，需要充分了解产品对目标人群的价值。
二、定价的考虑因素
1、影响价格的相关因素
- 相关成本（Cost），下限
- 顾客价值（Customer），上限
- 市场竞争（Competition）
- 企业内外的约束（Constraint）
2、重点讲下顾客价值
由三部分组成，参考价值，正向差异化价值，负向差异化价值。
产品的价值主要来自于差异化部分，和竞争对手的共同部分只能受制于市场的竞争价格
三、思考
去设计别人对一个事物的感知价值，通过锚定，通过对比，通过差异化、通过稀缺。