知非

周末参加了2天TechMark,趁不清醒的大脑还算清醒,简单记录一下。


【失策点】

1、总共只有6个财务周期,当只有最后2个财务周期时,战略定力(不管是市场还是用户)难以很好的保持。

总结:突然能理解为什么说做战略需要长远的眼光,因为短期的目标变化会导致战略非延续,从而增加项目风险。

2、我们躲过了第一次数据填写错误的坑,但是没有躲过第二次坑。

总结:之前的成功会让人放松警惕,反而增大后面的失败率。

3、没有沉淀看指标的方法论,导致大家每次拿到新的数据,都相当于重新看,效率较低。

总结:假设重来一次的话,会重点看:

  • 看市场。行业收入、行业毛利,及其变化;
  • 看自己。存货(期初&期末)、销售市场份额与预订市场份额的比值;
  • 看竞争。这一点也没有想好。

【项目目的】

1、鼓励走出心理的Comfort Zone,进而到Learning Zone,期望突破到Panic Zone,不断扩充自己的边界;

2、体验决策的多样性,市场玩家之间不同的决策,都是相互影响的;

3、衡量学习敏锐度

潜质 = (基本素质+经验)*学习敏锐度,其中

  • 基本素养 = 智商+情商
  • 学习敏锐度 = 举一反三的动力+意愿

像外行一样思考,像内行一样做事

【财务相关】

1、通过膨胀对成本的影响:

第N期成本 = 第1期成本*(1+自第零个会计期起总通货膨胀率)

2、汇率对成本的影响:

货币升值对升值国家而言,

  • 进口。利好,因为便宜,成本减少;
  • 出口。利空,赚取外汇,换回来的本币少了。

ROE(净资产收益率/股东权益回报率)

= 利润 / 股东权益

= (利润 / 销售额) * (销售额 / 总资产) * (总资产 / 股东权益)

= 利润率 * 资产周转率 * 杠杆率 = ROA * 财务杠杆

其中,

利润 / 销售额 表示经营良好,Do Well;销售额 / 资产 = 经营充分,Do Often。

ROA表示「业务部门」的战略目标,财务杠杆表示「公司整体」的战略目标。


问:为什么热销电影 的票价比热销CD 的价格贵?

答:因为电影院的座位是固定的,相当于「资产周转率」是有天花板的,那就只能提高「利润率」

问:为什么租书会比租CD贵?

答:因为书籍的流通时间长,相当于「资产周转率」更低,那只能提高「利润率」


已知此事非,幸未知非年。

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