【基建场景的金融服务】
- 预付款→进度款→完工款→验收款→结算款→质保款，有融资需求的主要是「结算款」+「质保款」阶段，占比约10%
- 二级分包商资质较差，虽然看起来风险是给到一级分包商的，毕竟持有的是核心企业的商票，对核心企业还是会有影响，这通常是vivo这种企业比较介意的。
- 左手流量，右手供应链。
- 能学到什么呢？比如我想卖连环画给外国人，我得先讲好这个story（流量），然后确保货品可以稳定稳定供应（供应链）。
- Work to earn 和 Invest to earn，是绝对不会骗人的；
- 现实世界里 Pay to X 和 X to earn 一定成对出现，你愿意付钱的地方，就是别人愿意花钱的地方；
- 似乎穷人的价值，就只是养分，得出这个结论我也很绝望。
欲望是主动选择的不开心。欲望就是你跟自己的约定，约定的内容是：不是我想要的东西，我是不会快乐的。
- 谈判空间。明确自己的底线，也要明白对方底线；
- 说服。权力有限策略，类似中美谈判，级别再高，也只是副总理代为谈判，王不见王，闹得再僵，也可以有回旋的余地；
- 交易设计。本质上站在对方利益角度考虑，争取对方利益 的最大化；
- 谈判权。也可以理解为谈判的主动权，比如让对方来自己的场子，或者压缩给对方的时间等；
- 公平规范。我的条件是统一的，对合作方来说，不能让对方觉得亏。
如何谈薪水？
having。物质层面上的，薪水福利待遇，看看自己有什么需要被满足的
doing。想做什么，能和谁在一起做什么
being。是不是可以成为理想中的自己。
信任=可靠性×资质能力×亲近程度/自我取向。
见面是第一生产力，产生链接，事事有回应。
很兴奋的一点是，我喜欢的「反脆弱」和「选择权」居然被很好地结合在一起。
Antifragility is beyond resilience or robustness. The resilience resists shocks and stays the same, the antifragile gets better.
蜡烛一吹就灭，野火越吹越旺。
Optionality is the substitute for intelligence.
我们不一定要能够神机妙算才能牛逼，如果总能有选择权，也能很牛逼——因为我们可以作弊，可以在事实出现之后再用选择权做决定。
从努力工作变成努力学习。
- 输入
- 识别什么样的能力的ROI高
- 建立通用的技能底层模型
- 输出
- 向他人传递价值
- 知识转化为价值
- 通过外界反馈（如投资回报）来调参
To B 与 To C的最大区别，在于决策流程和复杂度
私域流量的本质，其实就是「长远而忠诚的客户关系」；比如我想成为一个链接，我应该想办法，以To B的思维去产生信任+链接。
互联网高管如何做调研 — 从《寻乌调查》到《马戛尔尼使团使华观感》
《寻乌调查》一书系首次听闻，没想到毛主席做调研能做到如此之细；联想到孙子兵法中所提「兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也」，遂觉得，毛主席是真正做到了「死生存亡，不可不察」
没有调研，就没有话语权。
价值观红利，可能是最稀缺的红利；
舍满取半；
神不群聚、神不圖謀、神不依靠；
王不迷惑、王不屈服、王不仰賴、王不放棄。