- 改变世界不是改变人，换而言之我想要的影响更多的人，其实应该是影响更大的世界；
- 苹果的供应链不仅体现在对手机生产销售的管理上，同样体现在芯片制造上，这样可以确保先进的技术都为自己所用，也反制了竞争对手；
- 摩托罗拉里集成iTunes，跟现在的各个汽车品牌集成Carplay是一个道理，换而言之，苹果的汽车快了；
- BNPL在这个节目里面没有提，我唯一想的是，希望vivo在推BNPL的时候，内部可以多点重视。
NFT是一个Member Card
Web3.0 是一个运营者经济，而不是创作者经济。
1）如何接洽客户
- 第一步，是在确认信息，确认对方是不是你想找的人；
- 第二步，一定要讲清楚你是谁，你有多牛；
- 第三步很重要，是给客户展示一个你服务过的相似案例，让客户有代入感；
- 最后，你还有一步，就是号召行动。
2）挖需求
需求 = 动机 = 人们对现状不满，产生了想要改变的欲望
了解甚至勾起用户的「不满」， 但是避免谈及用户的「阻力」
3）介绍产品
- 钱
- 权
- 需求
- 竞品信息
发现跟商务谈判很类似。
4）回答客户提出的种种异议
价格锚点。使用除法或者减法
5）如何找客户要钱，还得是站着把钱要了。
术就是「从客户自身利益出发」；
道就是「真诚，就是你的底线和原则」
- 我并不是完全赞同这篇文章里面的说法，放在这里是作为信息输入。
- 手机对个人来说也许是必须的，但汽车对个人来说不一定是必须的，可能对社会来说是必须的。
- 消费者不太可能因为一个车而去买手机，也不太可能因为一个手机而去买一辆车
- 但，期待Apple Car:-)
短视频+直播？不止，抖音电商的完全版图里，还有一个"中心场"
- 大家已经在事实上把抖音电商当做一个“内容+电商”的综合场景；
- 人找货、货找人，并没有哪一个更加高级，而是两者形成的闭环；
- 之前说电商的供应链是核心，或者之一，不知道现在抖音的供应链做的怎么样了。
- 最大的那张牌，是打牌的那个人。
- 上海已经不是一个‘光荣’的名词了。
- 当错误的代价是别人承担时，犯错是容易的，坚持错误也很容易。