有酒有肉

昨天白叔江湖再见的时候,我都没来得及送他。
我打开微信搜索一个叫「数据掘金」的人
「你走了?」
「是呀」
「酒拿了没? 」
「必须拿呀」

白叔是我在公司,教干货给我最多的人。我零零碎碎地想,零零碎碎地写


白叔甚爱台球,比我都还热爱。
最开始和他打的时候,奇怪的下杆姿势,别扭的弯腰动作,打他就像打小学生。
双十一我们会有值班,我对他说「我们通宵打台球吧」白叔笑笑,以一种独孤求败的口吻欣然应允。哈哈,当然最后没通宵,毕竟十一点过了我要回家~
我中午吃完饭,也喜欢和白叔打几局,权当放松,偶有输赢。白叔要是知道我两只眼睛近视度数四位数,他就算赢我也不会高兴吧~


「成都是我待着最舒服的城市」
这句话可能个别字有偏差,但确实是白叔原义。
哈哈,一个湖北人,毕业后去成都出了半年差,待过深圳,待过杭州,说最喜欢是成都,我竟有种自豪的感觉。
成都的休闲,小酒馆里的自得,确实和白叔的调调匹配。
白叔对四川人印象不错,我应该没有丢脸。


方法论。
入职场一年,最初对「方法论」有认知,得益于一哥。在校园的时候,偶有所感,自觉甚满;进入职场,更相信所谓的「灵感」,不是突然的思绪爆发,而是像根深大地的树,有方法论的支撑,「灵感」只是自然而然结的果实。
一哥带我入门,白叔让我体会更深。
这个问题到底是什么问题?我怎样一句话说清楚?白叔说我表达有硬伤,我听,我改,谢谢白叔。
得术易,得道难。我路还长,感谢白叔在我这个阶段点了一盏灯。


此刻伤感的感觉,与毕业同。
我的师父,前辈,好友,白杨,愿你有酒有肉,愿你一切顺遂,愿你身体健康,愿你我常聚。

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3分钟微观经济学入门

写曼昆的《经济学原理》读后感,相较其他,我内心仪式感更甚。
这本书由多方推荐,读后也对得起期望。于是我想着,如何可以凭自己的思路,完全吃透行文逻辑,最后展现给大家。

1. 十大原理

了解这十大原理,就好像是拜祖师爷的那碗茶,不用问为什么,只需知道照做就可以算入门了。先是个体,要明白机会成本、要会做决策、做决策的时候要考虑激励;有了个体,上一个层次,有了个体间的联系,这个时候要明白贸易的好处;再上一个层次,是关于经济学的基本结论,生产率、货币量、通胀,听过就好,现在不需要理解。

2. 像经济学家思考

递上盖碗茶,现在该磕头了。

不过也不难,你只需要知道,经济学家要会解释问题,也得会作出决策。

3. 贸易的好处

接下来的所有,都建立在你得相信贸易的好处上。
人尽其用。

4. 供求模型

既然信了贸易的好处,得学会分析贸易双方。
供给曲线、需求曲线,想想谁移动,往哪个方向移动。

5. 影响供求曲线

弹性、税收、剩余。
这三个是用于判断供求曲线移动的参考依据,我这儿讲不明白,建议结合案例。

 

最后附上个人总结的思维导图,觉得有用的,欢迎点喜欢和收藏。

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运营通关小魔王系列-3.kano模型划分需求优先级

一、模型简介

模型定义很简单,不多表,但是计算Better-Worse系数却很难,实际实践的成本很高。

但是这个模型让我继续明晰了产品运营本质。

产品运营就是解决问题的,问题来自于客户需求,即所有的方案都离不开用户。
Must be、More is better、Delighters,一层一层。

二、如何拒绝需求

以下是重点,教你如何拒绝老板的需求

具有反向属性的需求不多说了,如果一个需求是无差异属性,那就没必要寄予较大的期望。
如何证明一个需求是无差异属性的,答案很简单,只要不是「A:魅力属性」和「O:期望属性」的话,就是「I:无差异属性」
由上可知,只要当「如果产品具备功能,您的评价」不是「我很喜欢」的时候,这个需求就是无差异属性的。
所以下次老板提需求的时候,用调研结果说服他。

三、高阶

以下可不看

说服老板,除了用最直观的调研结果,还可以通过计算Better-Worse系数,分到坐标系里判断。

通过对于功能属性归类的百分比,计算出Better-Worse系数,表示某功能可以增加满意或者消除很不喜欢的影响程度。

  • 增加后的满意系数 Better/SI=(A+O)/(A+O+M+I)
  • 消除后的不满意系数 Worse/DSI=(O+M)/(A+O+M+I)

Better,可以被解读为增加后的满意系数。越大表示增加该功能,用户满意度提升的影响效果越强; Worse,可以被解读为除后的不满意系数。越大表示取消该功能,用户不满意度下降的影响越大。

  • 第一象限表示:better系数值高,worse系数绝对值也很高的情况。落入这一象限的属性,称之为是期望属性,即表示产品提供此功能,用户满意度会提升,当不提供此功能,用户满意度就会降低,这是质量的竞争性属性,应尽力去满足用户的期望型需求。
  • 第二象限表示:better系数值高,worse系数绝对值低的情况。落入这一象限的属性,称之为是魅力属性,即表示不提供此功能,用户满意度不会降低,但当提供此功能,用户满意度和忠诚度会有很大提升;
  • 第三象限表示:better系数值低,worse系数绝对值也低的情况。落入这一象限的属性,称之为是无差异属性,即无论提供或不提供这些功能,用户满意度都不会有改变,这些功能点是用户并不在意的功能。
  • 第四象限表示:better系数值低,worse系数绝对值高的情况。落入这一象限的属性,称之为是必备属性,即表示当产品提供此功能,用户满意度不会提升,当不提供此功能,用户满意度会大幅降低;说明落入此象限的功能是最基本的功能,这些需求是用户认为我们有义务做到的事情。
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运营通关小魔王系列-2.如何做业务规划

写在开头

第1期推荐了一些我在用的利器,受到一些朋友的好评及鼓励,心里很开心;这让我更有动力去分享一些干货,谢谢各位:D

适用人:
运营经验1年以内的新人

本期背景:
在所有互联网的职位中,运营似乎最容易被细分,「用户运营」、「活动运营」、「内容运营」等;于我而言,我更倾向将「运营」理解为其对应的英文释义——Operation,操作。
所以,不用局限于XXX用户,去做一个XXX的活动,活动又用XXX的文案,你是一个运营人,你唯一的要想的,就是把业务做好。
本篇文章作为「运营通关小魔王系列」的第二篇,将简单讲解「如何做业务规划」,欢迎各位指摘:D

一、界定目标

Be Smart

  • 如何在Q2结束时,让某个产品的日均使用人次从500提升至1500。

二、构建框架

相互独立,完全穷尽

特别说明:不同的人,不同的场景,构建的框架可能完全不一样,一个较为基本的原则是,能用「加法」就不要用「乘法」。
举个例子,针对上述问题,如果我们将框架构建为「流量 * 转化率」,从理论来讲是正确的,可以分别从这两个维度上分别想办法提升;但是如果两个维度本身有一定关联性——即彼此影响,那么这么做就不一定是最优解,因为提升单个指标的措施可能是互斥的,一个直观的理解是,带来更多流量后,转化率不见得提升,反而可能会减少。

三、主次排序

通过投入产出确定优先级的本质,是因为我们没有太多足够的精力,去做所有事情。

四、结论行动

  1. 结合外部资源,确定排期
  2. 按照项目管理的方法论,确定时间点

下期预告

在本期中留了两个大坑

  1. 业务规划的每一步,都必须有数据支持(Data-Based),如何获取数据?筛选数据?分析数据?
  2. 最后一步「结论行动」时,如何做好项目管理?

这两个问题,任一个都够讨论很久的了,但我会尽量以简单易懂的形式将问题阐述清楚,欢迎各位交流。

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3分钟让小白看懂ABS

一、ABS是什么?

Asset-backed Securities,资产支持证券。
以基础资产未来所产生的现金流为偿付支持,通过结构化设计进行信用增级,在此基础上发行资产支持证券

1. 关键词
  • 持续、稳定、未来现金流
2. 参与主体
  • 发起人、SPV、信用增级机构、信用评级机构、资产服务商、投资人和其他服务机构

二、为什么要发ABS

1. 融资
  • 最直接的目的就是为了融资。具有低成本、灵活的特点。
2. 出表
  • 属真实销售,融资不计入资产负债表,和主体风险隔离;可以保证投资人收益

三、怎么发ABS

找一个靠谱的券商(承销商)就可以了,国金证券在业界的口碑还行,对方会把资金成本、中介费等统一考虑,给发起人一个报价。

  • 首先,发起人将自己的优质资产包装到SPV里面
  • 其次,SPV可以理解为是发起人的全资子公司
  • 然后,找「保险机构」或者「担保人」作为信用增级机构
  • 最后,会有专门的承销商来负责资产包销售。

四、举例

1. 场景

老柒在公司楼下卖早餐,其中烧饼最好卖,由于老柒人老实,烧饼也还能吃,所以每个月都能产生稳定的现金流,他现在突发奇想发ABS。

2. 发起人

老柒路边早餐有限公司

3. SPV

老柒烧饼有限公司

4. 评级机构

米其林说老柒的烧饼有三星级

5. 增信机构

老柒有个砍头换命的兄弟,黑白两道都有关系,愿意给老柒做担保

6. 承销商

以前吃过老柒烧饼的一位兄弟,专门做资产证券买卖,知道老柒要做ABS,就给老柒说,兄弟,你放心,我帮你融10W,年化6个点,其他啥的,你就不用担心了

这样举例的话,你们应该都懂了哦~

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