暗亦有暗

匿名,去中心化,我之前一直看好,因为有明亮的世界,就肯定会有暗地的世界,一样庞大。

昨天忽然意识到,暗亦有暗,他也有自己的另一面。

世人愚蠢居多,他们需要中心的领导。

有明有暗,暗亦有暗。

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No.22 如何升级打怪才能做到管理层?

今天是宇帅生日,这是他设计的一张很黄的海报。

又是一道超纲题。

我说下我认为的管理层应该具备的几个点。

1、先前成功的项目经验

做成功过的,就是牛逼。运营为的就是拿结果,对职场人来说,功利地讲,有偏好地去执行可以产出结果的项目。

2、管理能力

向上管理,学会更好地向上级汇报并争取资源;向下管理,我一直认为这种情况往往就看领导者个人魅力了,说具体点,勇于承担后果,为下级着想,树立榜样的力量。

3、大局观

先前的成功就留在先前吧,当上管理者,必须要有带领团队突围创造价值的大局观。可以不再像以前扣得很细,但必须要考虑接下来半年, 一年甚至三年的规划。这很关键。


张亮:

他提到了我没考虑到的一点——可以指导别人

受教。

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启示录

作者:[美] Marty Cagan

ISBN:9787560970189

豆瓣评分:8.5

 

推荐之。适合大部分互联网产品工作相关的读者。

产品经理的工作就两点,评估市场、定义需求。

全书按照「人员」、「流程」、「产品」三部分划分,每一部分分述,在保证内容翔实的情况下还可以做到干货,着实难得。

算是今年遇到的第一本好书。


  1. 做一个针对大学生,基于微信、整合大多工具类小程序的小程序,这是一个战略需求。
  2. 印尼推广兼职,已有兼职平台则连接其与场景;无则考虑自建。
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创京东

作者:李志刚

ISBN: 9787508651880

豆瓣评分:7.1

读的时候,感觉好长,用成语来形容就是「长篇累牍」。

没有看腾讯和阿里的时候那种快乐,但对刘强东先生更为钦佩了。

有点想看关于雷军的故事,不知道有没有。

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No.21 如何构建运营人的技能树

图自宇帅,与文应该无关。

说下我的理解吧。

我先把大多数商业行为抽象为:「流量获客」-「留存促活」-「商业变现」,对应每块都有不同的技能点。

1、流量获客

a. 三方流量。商务谈判能力。

b. 关键词优化。这也是我最近在看的,Facebook、Google上的广告投放,还有SEO、ASO等等

2、留存促活

a. 产品上的优化。产品设计能力

b. 方法论指导。海盗AARRR、上瘾模型等等,学习能力,但这点应该是贯穿始终的

c. 新媒体传播。互联网虚构了一个时空,在这个时空打交道,也是一门学问

d. 社群。多多少少需要懂点人性。

3、商业变现

之前包括现在很多人都会认为,做互联网的产品,用户多了自然价值就起来了,至于如何变现,他们总会简单认为广告就可以变现。最开始是广告,之前是现金贷,现在加点区块链搞私募。

商业模式是需要一开始就考虑的。

那这需要什么能力呢?商业嗅觉算是一种能力么?或者是一种天赋?

永远保持一种认真好奇的初心。


张亮:

1、基础能力

2、沟通能力

3、管理能力

4、执行能力

5、心态

主要说下沟通能力和执行能力。

沟通:频繁、主动、有效的沟通

执行:强执行是运营的基础

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No.20 以VIP会员售卖为核心业务的公司的运营策略清单

图自宇帅,与文应该无关。

看到这个题目,第一眼想起的就是「环球黑卡」,虽然我没办理过。

1、联合争取更多特权

VIP之所以是VIP,肯定是在某些方面有差异化

2、成长带来的增益

哪怕已经贵为VIP,也可以通过制定成长增益来促进活跃

3、设计

我很喜欢设计。任何与用户交互的过程,硬件设施,界面,文案,都可以用来提升产品带来的荣誉感


张亮:

前期策略:用户教育

中期策略:重构促活

后期策略:想给你就给你,不给你就不给你,还可以让你不会不高兴

能做到后期策略的,我一时半会儿想不起有哪些,很是好奇。

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No.19 关于竞品分析的注意事项

图自宇帅,与文应该无关。

因为要做东南亚现金贷的缘故,上个月研究了一些竞品,我分享一些思路和工具。

1、突破口

网站:白鲸出海,www.baijingapp.com

微信公众号:CAMIA出海,黑狮社群

通过一些咨询,对目标市场有个大概的了解

2、海外安卓App数据

安卓模拟器:http://mumu.163.com/

谷歌应用市场:通过URL中,id后面的后缀,得到App的id号,用于下载

APK下载:https://androidappsapk.co/apkdownloader/

市场排名:www.appannie.com

流量:https://www.similarweb.com/

关键词:http://www.marketsamurai.com/


张亮:

竞品分析三步走

1、明确目的

2、搜集资料并写作

3、持续跟进

第一点不细说;第二点要求对信息的收集能力,竞对的员工微博、知乎、微信公号,都可以提供有用的信息;第三点突出了一点,「长期」,这是之前我忽略的一点,竞对的版本更迭很快,除了关注每次变更的内容,更要有意识地去分析变更的趋势。

最后分享个「竞品分析」的文档结构:

1、业界现状、市场趋势

2、竞对的市场定位、发展策略

3、产品相关

  • 目标用户是谁?
  • 目前市场占有率如何?
  • 功能有哪些?
  • 流程是怎样的?
  • 交互的特点是什么?
  • 产品的优势是什么?劣势是什么?
  • 运营推广的策略是什么?

4、总结

  • 对竞品本身的总结
  • 改进点

 

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√ -> ∞

图自宇帅,我非常喜欢这张图:-)

这篇文章写了两次,一次是在飞机上,一次是在上飞机前,赶在2017的尾巴,给自己一个总结。
现在回看2017年,最大的改变有两点:

  1. 养成了看书的习惯,且觉得看书可以带来美妙的享受;
  2. 在年底做出了工作变动的决定,基于自我判断,外加一些运气。

工作

  1. 如果团队有一个很差的人,将会荼毒甚广,后患无穷
    这是一条让我觉得是血的教训。
    上半年,团队有个大的目标是做用户的精细化运营。我和团队另一个同事A意见不一致,leader决定按照A的想法实施,做了两个月后,A转岗到其他团队,leader决定让我按照A的想法继续实施,后续的过程很痛苦,做着不认可的事,填着数不清的坑。当然,结果在我看来是不好的。这件事对我影响很深,工作中团队协作必不可少,我会努力地避开很差的人,这种人对团队的作用是负的。
  2. 带了新人,有种「养儿方知父母恩」的感觉
    7月带了新人,我最开始对此是抵触大于接受的,怕自己没有耐心,我自己1个小时能解决的问题,交给新人的话,可能要半天,从团队时间成本来说,划不来。但最终的收获远远大于预期,最深的感触就是,我能渐渐理解到师父之前对我的良苦用心。我那么菜,他还愿意耐心给我讲我不懂的东西,这是正儿八经为我好,我得心存感恩。哪怕我和师父在业务上争过吵过,我始终明白一点,他是在前个公司,对我最好的人。我和他都信缘,这就是缘分。
  3. 离职,对公司是有影响的,至少对公司剩下的人有影响
    之前一直认为,公司人来人往,正常变动。可是渐渐地,一个个自己敬佩的人选择离开的时候,一方面孤独,一方面会使自己客观审视当下状况。公司的管理哲学里面,有个死海效应,求同固好,也得存异。

个人

  1. 养成了也许会受益终身的习惯
    我看书,多亏了Jack,他是我在杭州的第一个家人。他对我说,如果一个人给他说自己多有钱多有权之类的事,他不会觉得怎样;但是如果一个人给他说自己书房的书架有满满的书,那他会觉得满牛逼。今年有记录的看了23本,如果一个人想开始看书,推荐《如何阅读一本书》;触动比较大的,《有限与无限的游戏》;觉得暗合的,《暗时间》。
  2. 锻炼,但是没能好好坚持
    我个人做两件事可以达到和平常不一样的状态,打球和洗澡,当然这两者结合的时候,最是舒畅。夏天有段时间,每天晚上回家会锻炼半个小时,流汗很舒服。工作之后,抽时间锻炼比读书的时候奢侈了很多,争取明年养成规律的健身习惯,应该没问题。
  3. 没有旅游
    这么看来,今年一年都没玩过。我对旅游没有太深的执念,总觉得山水之间,过于重复,没了新鲜感,少了很多乐趣。女朋友很早对我说过这么句话,「你是愿意和不同的人看同样的风景,还是和同一个人看不同的风景」,虽然这句话不单指风景,但我肯定就想只和你一起看不一样的风景啊~
  4. 寡淡的爱好
    这段是后面补充的。我经常跟蝶哥说,我这个人没什么爱好,不抽烟不喝酒,就只是喜欢打麻将——那就好好说说麻将。到了杭州之后,基本没打麻将了,对麻将的理解也跟以前不一样了。现在打麻将,会刻意地去想,这一步操作应该是什么,如何可以找到当下的最优解,think like a robot,虽然心算不出每一张牌的概率,但通常还是能够找到较优解;但有些东西,机器教不了我,必须我去定义权重,比如说我更喜欢清一色,其他更喜欢碰对子,这个权重的定义没有优劣。最后一点,哪怕我每一步都做到局部最优,也不一定能得到全局最优的解。这个道理我很晚才理解——生活也一样。

好友

  1. 大神
    前段时间联系,问他英语过没有,他说口语差点,但是在导师的argue下破格录取,因为之前发过paper,所以直接从博士开始读。之前写梦想家这篇文章就是因为他,现在他能去国外继续做研究,很开心
  2. Qio姐
    哈哈QIO姐领证了,认识十多年了,这种感觉很奇妙,从小长大身边第一个结婚的朋友,说不定接下来大家都快了
  3. Seaborn
    着实幸运,因为一个项目熟识,他是我的又是一盏明灯。在北京第一次见面,恰好他那段时间在帮京东做咨询,记得那晚约在麦当劳11点,见面的时候卧槽这么帅的程序员~他自己笑说自己是CTO到码农,高度自律的人,让人仰望。
  4. Jack
    一开始很难想象他居然去工作了,投投资玩玩金融不就够了吗~后来想明白了,他既然愿意全身心投入到一项工作上去,那这项工作必然能给他带来特别的愉悦。我很羡慕他这种状态,专注到忘了今天是周末。他心里有想做的事,明年三月,应该就可以见诸报告了,超级期待。
  5. 白叔
    白叔是在上一家公司,教会我最多干货的人。他离职的时候,我写过一篇《有酒有肉》的文章送给他。他离职回老家待了好几个月,再见他是11月,一起在Eric家吃火锅,着一身帅气的牛仔外套,戴一顶海归学者标志性的帽子。等下次在北京一起打台球~

我一直觉得自己运气比较好,遇到了很多有趣的、好的人,这让我很开心:D


感情

  1. 父母
    因为在外工作的缘故,和父母相处时间少了很多,他们现在经常周末就去徒步、骑车、爬山,或许他们到了另外一个阶段,一个不用时刻为我操心的阶段,希望父母开心健康
  2. 波比
    前几天是在一起5周年,明天是你生日,第一次不能在第一时间祝你生日快乐;我越来越爱你,你能和我互补,也能和我重合,想结婚了。

2018的目标还没完全定下,之前丙先生告诉我,明年会比较累,反倒让我期待。

新的一年,家人、朋友,希望大家都好:D

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No.18 不同平台的运营究竟有什么区别?

图自宇帅,与文应该无关。

按平台来给运营分类很少见,原文的背景是为了解答一个读者的疑问,他从微信运营转到淘宝运营,想知道两者的区别究竟是什么?

其实我觉得回答这个问题,最好的是回答,运营不同的平台,有什么相通的点。

1、一样需要定一个目标

微信发文,目标可能是关注数;淘宝运营,目标可能就是成交。两者完全不同,但是不管怎么用,都得定一个目标——运营就是为了拿结果。

2、利用已有的资源

我反复强调的一点,运营必须得会整合利用现有的资源。在微信圈内,大V转发;淘宝圈内,让红人店主帮忙直播,甚至利用微博来进行曝光,都得会利用已有的资源

3、建立漏斗转化

漏斗模型在运营过程中百试不爽,找出各个转化的节点,按优先级去优化,最终得到最优的结果。

 

虽然感觉运营最底层的方法论一通百通,但是毕竟隔行隔山,职场的转变可以带走经验,却不一定带得走辛苦建立的资源,各位慎思。


张亮:

亮哥从「新媒体运营」、「电商运营」、「社区运营」三方面。

这里不详细说了,运营真的是一件多且杂的活儿。

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