运营通关小魔王系列-2.如何做业务规划

写在开头

第1期推荐了一些我在用的利器,受到一些朋友的好评及鼓励,心里很开心;这让我更有动力去分享一些干货,谢谢各位:D

适用人:
运营经验1年以内的新人

本期背景:
在所有互联网的职位中,运营似乎最容易被细分,「用户运营」、「活动运营」、「内容运营」等;于我而言,我更倾向将「运营」理解为其对应的英文释义——Operation,操作。
所以,不用局限于XXX用户,去做一个XXX的活动,活动又用XXX的文案,你是一个运营人,你唯一的要想的,就是把业务做好。
本篇文章作为「运营通关小魔王系列」的第二篇,将简单讲解「如何做业务规划」,欢迎各位指摘:D

一、界定目标

Be Smart

  • 如何在Q2结束时,让某个产品的日均使用人次从500提升至1500。

二、构建框架

相互独立,完全穷尽

特别说明:不同的人,不同的场景,构建的框架可能完全不一样,一个较为基本的原则是,能用「加法」就不要用「乘法」。
举个例子,针对上述问题,如果我们将框架构建为「流量 * 转化率」,从理论来讲是正确的,可以分别从这两个维度上分别想办法提升;但是如果两个维度本身有一定关联性——即彼此影响,那么这么做就不一定是最优解,因为提升单个指标的措施可能是互斥的,一个直观的理解是,带来更多流量后,转化率不见得提升,反而可能会减少。

三、主次排序

通过投入产出确定优先级的本质,是因为我们没有太多足够的精力,去做所有事情。

四、结论行动

  1. 结合外部资源,确定排期
  2. 按照项目管理的方法论,确定时间点

下期预告

在本期中留了两个大坑

  1. 业务规划的每一步,都必须有数据支持(Data-Based),如何获取数据?筛选数据?分析数据?
  2. 最后一步「结论行动」时,如何做好项目管理?

这两个问题,任一个都够讨论很久的了,但我会尽量以简单易懂的形式将问题阐述清楚,欢迎各位交流。

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3分钟让小白看懂ABS

一、ABS是什么?

Asset-backed Securities,资产支持证券。
以基础资产未来所产生的现金流为偿付支持,通过结构化设计进行信用增级,在此基础上发行资产支持证券

1. 关键词
  • 持续、稳定、未来现金流
2. 参与主体
  • 发起人、SPV、信用增级机构、信用评级机构、资产服务商、投资人和其他服务机构

二、为什么要发ABS

1. 融资
  • 最直接的目的就是为了融资。具有低成本、灵活的特点。
2. 出表
  • 属真实销售,融资不计入资产负债表,和主体风险隔离;可以保证投资人收益

三、怎么发ABS

找一个靠谱的券商(承销商)就可以了,国金证券在业界的口碑还行,对方会把资金成本、中介费等统一考虑,给发起人一个报价。

  • 首先,发起人将自己的优质资产包装到SPV里面
  • 其次,SPV可以理解为是发起人的全资子公司
  • 然后,找「保险机构」或者「担保人」作为信用增级机构
  • 最后,会有专门的承销商来负责资产包销售。

四、举例

1. 场景

老柒在公司楼下卖早餐,其中烧饼最好卖,由于老柒人老实,烧饼也还能吃,所以每个月都能产生稳定的现金流,他现在突发奇想发ABS。

2. 发起人

老柒路边早餐有限公司

3. SPV

老柒烧饼有限公司

4. 评级机构

米其林说老柒的烧饼有三星级

5. 增信机构

老柒有个砍头换命的兄弟,黑白两道都有关系,愿意给老柒做担保

6. 承销商

以前吃过老柒烧饼的一位兄弟,专门做资产证券买卖,知道老柒要做ABS,就给老柒说,兄弟,你放心,我帮你融10W,年化6个点,其他啥的,你就不用担心了

这样举例的话,你们应该都懂了哦~

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算法时代

作者:Luke Dormehl

ISBN:9787508657530

豆瓣评分:6.6

一句话书评:因为行为,产生数据,所以我们相信,通过数据,可以预测行为;哪怕这个逻辑是对的,但结果,不一定是我们想要的。

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